TotalSoft repoziționează regiunea DACH (Germania, Austria, Elveția) ca piață strategică pentru dezvoltarea internațională, accelerând dezvoltarea ecosistemului de parteneri pentru a scala în unele dintre cele mai competitive piețe europene, inclusiv în industrii cu cerințe ridicate de securitate și conformitate.
Regiunea evoluează astfel de la un punct de intrare pe piața occidentală într-un pilon strategic de validare și scalare. Consolidarea prezenței comerciale în regiune implică tranziția către un model scalabil, bazat pe parteneriate, în contextul în care cererea pentru soluții software de tip dual-use, utilizabile atât în mediul comercial, cât și în sectoare strategice, este în creștere.
În prezent, soluțiile TotalSoft sunt utilizate în 40 de țări, iar peste 30% din cifra de afaceri provine din piețele externe. Obiectivul pe termen mediu este ca 70% din venituri să fie generate în afara României.
Regiunea DACH câștigă rol strategic în expansiunea TotalSoft
Regiunea DACH este un reper pentru operațiuni de business complexe și puternic reglementate – caracteristici specifice industriilor precum servicii financiare, pharma, apărare sau producție. În acest context, piața oferă cadrul ideal pentru validarea și scalarea soluțiilor dezvoltate de TotalSoft în unele dintre cele mai exigente medii de business.
Strategia de dezvoltare a TotalSoft în regiune se bazează pe un model dual: acoperire directă pentru gestionarea conturilor strategice și extindere prin parteneri pentru creștere scalabilă și acoperire extinsă.
„DACH este un benchmark pentru complexitate, conformitate și maturitate operațională. Consolidarea prezenței noastre aici nu înseamnă doar creștere, ci validarea capacității de a scala în cele mai exigente piețe și replicarea acestui model la nivel global”, a declarat Gorkem Tursucu.
Activitatea din Germania susține dezvoltarea ecosistemului de parteneri din regiune, cu focus pe atragerea de organizații capabile să acopere atât zona comercială, cât și implementarea și serviciile post-implementare.
Începând cu 2025, TotalSoft este membru asociat al Bundesverband Deutscher Leasing-Unternehmen (BDL), consolidându-și poziționarea în industria de leasing și facilitând accesul la rețelele profesionale și bunele practici din piață.
Expansiune prin parteneriate
Pe termen scurt și mediu, compania se concentrează pe trei regiuni strategice: DACH, MENA (Orientul Mijlociu și Africa de Nord) și Republica Moldova, unde operează printr-un partener local cu distribuție exclusivă.
Această abordare reflectă tranziția de la un model bazat în principal pe capacități interne dedicate la unul mai flexibil, susținut de parteneri.
Expansiunea este susținută de tranziția către un model de business bazat pe platforme software specifice industriilor și ecosisteme de parteneri.
„Ne concentrăm pe dezvoltarea platformei, iar implementarea și serviciile post-implementare vor fi scalate prin parteneri. Vizăm dezvoltarea unui ecosistem format din parteneri comerciali – distribuitori și reselleri, parteneri de servicii pentru implementare și suport, precum și parteneri tehnologici, pentru integrarea de capabilități avansate, inclusiv AI. Este un model similar marilor vendori internaționali, care cresc prin ecosisteme puternice”, a declarat Daniel Nedelcu, Head of Global Partnerships TotalSoft.
Charisma – platforma pentru operațiuni complexe
La baza acestei strategii se află Charisma, suita de soluții adresată companiilor mid-market și enterprise, care operează în medii complexe, multi-country și reglementate.
Dezvoltată pe o arhitectură modernă, API-first și bazată pe microservicii, platforma permite integrarea rapidă a sistemelor existente și adaptarea proceselor fără dependență de cicluri lungi de dezvoltare.
În același timp, capabilitățile Charisma răspund cererii în creștere pentru soluții digitale de tip dual-use, utilizabile atât în mediul comercial, cât și în sectoare cu relevanță strategică, inclusiv în apărare, unde cerințele de trasabilitate, conformitate și reziliență operațională sunt esențiale.
Despre TotalSoft (www.charisma.ro)
TotalSoft este un furnizor global de tehnologie care sprijină companiile să își gestioneze operațiunile în medii complexe, multi-country și puternic reglementate, printr-o abordare bazată pe platforme integrate de industrie. Cu peste 30 de ani de experiență, 1.000+ clienți și implementări în peste 40 de țări, compania susține organizații din multiple industrii, de la servicii financiare, producție, retail și supply chain, până la sănătate și construcții.
Platforma Charisma, produsul de referință al companiei, conectează sisteme, date și parteneri, permițând organizațiilor să își scaleze operațiunile la nivel global. În completare, TotalSoft oferă un portofoliu de servicii de outsourcing, care include atât servicii de HR și contabilitate financiară, cât și soluții de digitalizare aliniate cerințelor GDPR.
Cu o echipă de peste 600 de specialiști, TotalSoft își dezvoltă constant ecosistemul global de parteneri, consolidându-și prezența internațională. Din 2016, compania face parte din grupul Logo Yazılım A.Ș. (Logo).
COMMENTS