Un sfert de veac pe piața de leasing din România

Interviu cu Vlad Vitcu, CEO, BCR Leasing

BCR Leasing a împlinit recent 25 de ani de la înființare, timp în care a traversat toate etapele importante ale evoluției pieței locale de leasing financiar devenind un jucător de primă mărime în domeniu. Miliarde de euro finanțări, mii de clienți în portofoliu, o gamă largă de active achiziționate în leasing financiar conturează cartea de vizită a companiei. Integrarea în structura digitală a băncii din grup, în ecosistemul George, reprezintă o etapă distinctă, de maturitate, în evoluția BCR Leasing. Experiența perioadelor dificile din trecut a ajutat compania în construirea unui model de business mult mai robust, care pune accent pe calitatea creșterii, nu doar pe volum. În actuala perioadă dificilă pe toate planurile, politica de risc promovată rămâne una prudentă, dar orientată în continuare spre finanțarea economiei reale, strategie ce presupune adaptare și monitorizare continuă, un reglaj fin între apetitul comercial și protejarea calității portofoliului. Interviul acordat de Vlad Vitcu, CEO al BCR Leasing, pentru actualul număr al FINLEASING conturează profilul actual al companiei pe care acesta o conduce începând cu 2019, precum și dezideratele de business pentru 2026 și relația complexă cu partenerii de finanțare.

În luna martie 2026, BCR Leasing a împlinit 25 de ani de activitate. Care sunt principalele repere ce caracterizează toată această perioadă – volum total de finanțări, număr de clienți, contracte și bunuri finanțate, domenii acoperite ș.a.?

 BCR Leasing a crescut împreună cu economia românească și cu nevoile de investiții ale companiilor. Dacă privim retrospectiv, reperele sunt foarte clare: peste 5,6 miliarde de euro finanțări acordate de-a lungul timpului, peste 71.500 de clienți finanțați și mai mult de 238.000 de active finanțate. Astăzi, portofoliul nostru depășește 1 miliard de euro, iar ecosistemul BCR Leasing include peste 12.600 de clienți activi și aproximativ 350 de parteneri.

Aceste rezultate confirmă strategia noastră de creștere sustenabilă și transformare digitală, care nu ar fi fost posibile fără dedicarea și profesionalismul echipei BCR Leasing. Desigur, avem o ancoră puternică în BCR, iar acest lucru ne permite să oferim soluții de business integrate clienților companii.Totodată, este esențial că putem pune la dispoziția partenerilor context, informații și predictibilitate, ajutându-i să-și antreneze capacitatea de a anticipa evoluțiile unei piețe aflate într-o permanentă schimbare.

De-a lungul acestor ani, am finanțat o gamă largă de active – de la autoturisme și flote auto, la vehicule comerciale, utilaje agricole, echipamente industriale sau medicale – practic investițiile care pun în mișcare economia reală. De altfel, trans­porturile, construcțiile, agricultura, comerțul și serviciile sunt doar câteva dintre sectoarele în care BCR Leasing a susținut constant dezvoltarea companiilor din România.

Privind retrospectiv, care ar fi cea mai importantă lecție de business transmisă  de BCR Leasing clienților și partenerilor săi după un sfert de veac de prezență pe piață?

Pentru orice companie, o dezvoltare suste­nabilă și sănătoasă se construiește prin parteneriate pe termen lung și prin decizii financiare echilibrate. În 25 de ani, am traversat cicluri economice foarte diferite, momente de creștere accelerată, perioade de provocări și etape de transformare profundă a pieței. De fiecare dată, companiile care au performat au fost cele care au investit cu disciplină, au ales finanțări potrivite modelului lor de business și au lucrat cu parteneri care înțeleg atât oportunitățile, cât și riscurile.

Leasingul financiar este, în esență, un instrument de accelerare a investițiilor. Iar rolul nostru, ca partener financiar, este să sprijinim această creștere într-un mod responsabil, cu o bună înțelegere a riscurilor și a oportunităților din economie.

Încă din decembrie trecut, BCR Leasing anunța depășirea pragului de 1 miliard de euro portofoliu de finanțări, iar recent, în raportul pentru 2025 al Grupului BCR, se menționa un profit de peste 70 mil. lei pentru compania pe care o conduceți. Față de previzionări, cum se prezintă aceste rezultate?

Rezultatele din 2025 confirmă așteptările noastre. Depășirea pragului de 1 miliard de euro sold al finanțărilor acordate, obținerea unui profit net de peste 70 milioane lei și creșterea bazei de clienți activi demonstrează că modelul nostru de business rămâne unul solid. În același timp, dezvoltarea rețelei de parteneri și accelerarea digitalizării ne-au permis să devenim mai eficienți și mai accesibili pentru clienți.

2025 a fost un an de consolidare și scalare. Am crescut ca business, dar am sporit și calitatea interacțiunii cu clienții: 49% dintre solicitările de rambursare anticipată au fost procesate integral online prin LEA, numărul utilizatorilor activi ai platformei Self-Service a crescut cu 20%, iar 86% dintre clienții care și-au actualizat datele au ales fluxul 100% digital. Asta înseamnă că rezultatele comerciale au fost dublate de eficiență operațională și de o expe­riență mai bună pentru client.

În același comunicat privind rezultatele din 2025 ale Grupului BCR se menționeză o creștere de 9% a volumului de finanțări noi în leasing față de 2024. În condițiile în care bunurile finanțate în 2025 au fost în genere mai scumpe comparativ cu nivelul din anul anterior, ar trebui să ne raportăm și la numărul de contracte noi. Care a fost acesta în 2025 și 2024?

Dinamica rezultatelor noastre pentru 2025 confirmă o creștere bazată pe volum de activitate, nu doar pe evoluția prețurilor activelor finanțate. Deși valoarea unitară a bunurilor  a crescut în piață, performanța noastră este susținută de o intensificare a operațiunilor comerciale. Astfel, în timp ce volumul finan­țărilor noi a marcat un avans de 9%, numărul de contracte noi a înregistrat o creștere de 10% față de 2024. Această corelație indică două direcții clare: pe de o parte, am finanțat un număr mai mare de active, ceea ce demonstrează o prezență mult mai solidă în piață și diversificarea portofoliului, iar pe de alta, faptul că ritmul de creștere al contractelor depășeste creșterea valorică arată că am reușit să deservim mai multe companii, inclusiv în segmentele unde tichetele de finanțare sunt mai accesibile, consolidând astfel o bază de business sănătoasă și diversificată.

Rata creditelor neperformante pentru Grupul BCR era la decembrie 2025 de 2,7%. Ce ne puteți spune despre evoluția creditelor neperformante la BCR Leasing în 2025 comparativ cu anii anteriori?

Calitatea portofoliului este o prioritate pentru BCR Leasing. Indicatorii de risc s-au stabilizat la niveluri confortabile, în linie cu politica de risc adoptată la nivel de grup și la nivel de segment, specifică tipului nostru de activitate. Aceste rezultate sunt efectul unei politici de risc pe care o adaptăm permanent, al unei monitorizări eficiente a portofoliului și al unui dialog constant cu clienții. Împreună cu aceștia analizăm evoluția situațiilor financiare și a afacerilor pe care le conduc, pentru a anticipa din timp riscurile potențiale și a identifica soluțiile potrivite. Experiența perioa­delor dificile din trecut ne-a ajutat să construim un model de business mult mai robust, care pune accent pe calitatea creșterii, nu doar pe volum.

La finalul lunii mai a.c., se vor împlini doi ani de la lansarea eBCR Leasing, proiect destinat finanțărilor pentru microîntreprinderi. Care au fost până acum evoluția și eficiența soluțiilor de finanțare prin această platformă 100% online?

eBCR Leasing a reprezentat un pas important în strategia noastră de digitalizare și în modul în care am simplificat accesul la finanțare pentru antreprenori. Interesul pentru această soluție este în creștere, în special din partea antreprenorilor care apreciază viteza și simplitatea procesului.

eBCR Leasing face parte dintr-o transformare mai amplă a experienței clientului, care include, pe lângă platforma noastră de leasing 100% online pentru microîntreprinderi, și integrarea produselor BCR Leasing cu ecosistemul George. Prin aceasta, clienții au acces rapid la finanțare pentru autovehicule și echipamente, precum și posibi­litatea de a vizualiza și gestiona direct din George contractele active cu BCR Leasing.

Un alt pilon esențial îl reprezintă Chatbot-ul Lea, asistentul virtual BCR Leasing, care sprijină antreprenorii în tot procesul de informare despre soluția de leasing financiar, ofertare și derulare a contractelor de finanțare. În paralel, platforma Self Service – un instrument digital dezvoltat de companie – le permite clienților să își gestioneze complet online contractele: de la accesul la facturi și plăți, la actualizarea datelor, descărcarea împuter­nicirilor și efectuarea rambursărilor anti­cipate, fără a mai fi nevoie de interacțiune directă cu echipele BCR Leasing.

Cum abordează companie politica de risc vizavi de finanțările acordate în 2026, în condițiile incertitudinilor macroeconomice și geopolitice actuale?

Perioada actuală ne cere mai multă disciplină, însă nu schimbă direcția strategică. Suntem deschiși pentru business și continuăm să finanțăm investiții sustenabile, cu impact real în compe­titivitatea și dezvoltarea companiilor din România. Politica de risc rămâne una prudentă, dar orientată spre finanțarea economiei reale, în timp ce rezultatele din 2025 ne permit să înaintăm în 2026 cu o bază puternică.

Concret, politica de risc presupune adaptare și monitorizare continuă, dar și o calibrare între apetit comercial și protejarea calității portofoliului. Într-o perioadă cu incertitudini ridicate, avantajul competitiv nu mai vine doar din rapiditatea finan­țării, ci și din capacitatea de a structura corect tran­zacțiile și de a păstra un echilibru între accesibi­litate, sustenabilitate și reziliență.

În ce măsură se răsfrâng în prezent în cererea de finanțare și în costul leasingului la nivel de companie problemele generate de austeritatea existentă în România și de lipsa de predictibilitate pe toate planurile?

Situația economică actuală și lipsa de predic­tibilitate se reflectă în modul în care compa­niile își analizează și prioritizează investițiile. Antreprenorii nu renunță la investiții, însă sunt mai selectivi și se concentrează pe active care le îmbună­tățesc eficiența și reduc costurile opera­ționale. Observăm că cererea de finanțare se orientează tot mai mult către soluții care oferă stabilitate, procese rapide și costuri ușor de anticipat.

Costul leasingului este influențat în continuare de factorii macroeconomici – dobânzi, inflație și condițiile generale din piață – însă companiile înțeleg aceste dinamici și își adaptează strategiile pentru a menține ritmul investițiilor. În acest climat, rolul nostru este să oferim claritate și sprijin, astfel încât clienții noștri să poată lua decizii informate chiar și atunci când predic­tibilitatea este limitată.

Coralia Popescu

Interviu cu Vlad Vitcu, CEO, BCR Leasing, publicat în revista FINLEASING, ediția aprilie 2026