Plățile de tip Buy Now, Pay Later (BNPL) compensează scăderea consumului și continuă să crească accelerat la începutul lui 2026, pe fondul unei presiuni persistente asupra bugetelor individuale. După o accelerare vizibilă în a doua jumătate a anului trecut, trendul se menține și în prezent, pe măsură ce consumatorii caută soluții pentru a-și gestiona mai eficient cheltuielile.
Datele evomag indică o schimbare clară în comportamentul de achiziție, în care flexibilitatea la plată devine un factor direct în decizia de cumpărare.
În prezent, BNPL reprezintă 6,4% din totalul comenzilor evomag, iar ritmul de creștere a depășit semnificativ evoluția altor metode de plată. Spre deosebire de acest segment, plata în rate clasică a rămas la un nivel relativ constant.
BNPL schimbă modul în care este luată decizia de cumpărare
În acest context, BNPL devine un instrument prin care clienții își ajustează valoarea și momentul achizițiilor. Decizia nu mai este amânată, ci recalibrată prin împărțirea plății, în special în cazul produselor cu preț ridicat.
„BNPL mută decizia de cumpărare din zona de amânare în zona de ajustare a plății. Vedem acest lucru în special în categoriile premium, unde creșterile de preț fac ca plata integrală să fie mai dificil de susținut, iar flexibilitatea permite finalizarea achiziției. Față de plata în rate clasică, BNPL este integrat direct în procesul de cumpărare și are un impact mai rapid în conversie, pentru că elimină pașii suplimentari și reduce fricțiunea din checkout. În același timp, utilizatorii care adoptă acest model revin mai des și îl folosesc recurent. Se conturează un comportament de consum bazat pe flexibilitate, care se vede atât în frecvența comenzilor, cât și în capacitatea de a susține volumele în perioade în care cererea este mai volatilă”, spune Mihai Pătrașcu, CEO evomag.
În practică, BNPL susține direct conversia pe segmentele unde prețurile au crescut și contribuie la menținerea volumelor într-un context de piață volatil.
Valoarea coșului mediu prin BNPL este, în medie, cu aproximativ 50% mai mare decât în cazul comenzilor standard, ceea ce arată că această metodă este utilizată în special pentru produse cu valoare ridicată.
Produsele premium mută cererea către plăți flexibile
Cele mai vizibile efecte apar în categoriile de telefoane și laptopuri premium, unde creșterile de preț – generate de lansarea de noi modele și de presiuni din lanțurile de aprovizionare – ajung și la 20%. În aceste segmente, scăderea comenzilor cu plată integrală este compensată direct de utilizarea BNPL, ceea ce confirmă rolul acestor soluții în menținerea volumelor de vânzări.
Un factor important în creșterea acestui segment este și modul în care furnizorii de servicii BNPL își dezvoltă ecosistemele. Soluțiile integrate în aplicații dedicate, care agregă mai multe magazine și simplifică accesul la plată, contribuie direct la creșterea utilizării.
evomag a optat pentru integrarea mai multor metode de plată, pentru a oferi clienților flexibilitate și opțiuni adaptate diferitelor tipuri de achiziții. În 2025, compania a continuat să optimizeze modul în care aceste opțiuni sunt prezentate în platformă, inclusiv prin compararea directă a soluțiilor disponibile în procesul de checkout.
În acest moment, evomag nu exclude extinderea parteneriatelor în zona plăților flexibile, însă prioritatea rămâne optimizarea soluțiilor existente și menținerea unui echilibru între diversitate și claritate pentru utilizator.
Pe termen mediu, evomag estimează că trendul de creștere al BNPL va continua, pe măsură ce consumatorii vor integra aceste soluții în comportamentul lor obișnuit de cumpărare, în special în contextul unei piețe marcate de volatilitate și presiune pe costuri.
Despre evomag
evomag este una dintre cele mai importante companii din industria de comerț electronic din România. Magazinul online comercializează zeci de mii de produse din domeniile IT&C, electrocasnice, sport & fitness (printre care și trotinete și accesorii pentru trotinete) și pentru casă și grădină, iar acum 6 ani a deschis primul service pentru trotinete electrice, devenind primul magazin online din România care oferă un astfel de serviciu.
evomag.ro este vizitat zilnic de peste 60.000 de persoane, iar peste 80% dintre clienți ar recomanda magazinul pentru calitatea serviciilor oferite. evomag a fost fondată de Mihai Pătrașcu, care ocupă, în continuare, poziția de director general.
Compania a atras, în 2022, o investiție de 2 milioane de euro de la Catalyst România, una dintre cele mai importante firme de capital de risc axate pe tehnologie din România, în demersul de a susține dezvoltarea accelerată a companiei.
Investiția atrasă este prima de anvergură pentru evomag și confirmă parcursul bun al companiei în cei peste 20 de ani de existență în piața de eCommerce din România, validează și sprijină strategia de dezvoltare pe termen lung a magazinului online.
COMMENTS