Interviu cu Okan Yurtsever, General Manager, Garanti BBVA Leasing
În 2026, se împlinesc 15 ani de când Motoractive IFN a început să funcționeze sub brandul Garanti BBVA Leasing, ca parte a grupului financiar-bancar Garanti BBVA România, perioadă în care a promovat o întreagă gamă de produse de leasing financiar auto, pentru echipamente și sectorul imobiliar, precum și de administrare a flotelor de autovehicule. Într-o piață în care companiile devin astăzi tot mai prudente în deciziile de investiții, leasingul este considerat de reprezentanții companiei un instrument esențial pentru finanțarea dezvoltării. Pentru Garanti BBVA Leasing, strategia rămâne una constantă: portofoliu echilibrat, finanțări bine fundamentate și adaptare rapidă la noile tendințe ale pieței. Rezultatele pentru 2025 au confirmat obiectivele stabilite în planul de business, un element de noutate fiind creșterea ușoară a solicitărilor pentru leasing imobiliar comparativ cu previziunile. În cele ce urmează, Okan Yurtsever, General Manager al Garanti BBVA Leasing, vorbește despre evoluția companiei, dinamica cererii din piață și modul în care leasingul continuă să susțină investițiile companiilor într-o economie aflată în transformare.
Conform celor declarate anul trecut revistei noastre, în 2025, Garanti BBVA Leasing și-a propus să deruleze o politică de finanțare prudentă, păstrând un echilibru între profitabilitate și factorii de risc. Față de țintele de business planificate, cum se prezintă rezultatele companiei pentru anul trecut?
În 2025, ne-am atins obiectivele stabilite în planul de business și am reușit să menținem direcția strategică anunțată la începutul anului. Am urmărit în permanență să păstrăm un echilibru sănătos între riscul asumat și profitabilitatea generată de finanțări, iar rezultatele obținute confirmă că această abordare prudentă a fost potrivită pentru contextul general al pieței. În același timp, am acordat o atenție constantă calității portofoliului și unei dezvoltări sustenabile a activității. Într-un mediu economic care a continuat să ceară prudență în deciziile de investiții, ne-am concentrat pe finanțări bine fundamentate și pe menținerea unei relații stabile cu clienții noștri. Din această perspectivă, 2025 poate fi considerat un an solid pentru compania noastră, cu rezultate care ne-au confirmat așteptările.
O constantă a activității companiei este menținerea unei structuri echilibrate a portofoliului de finanțări între sectoarele auto, echipamente și imobiliar, acesta din urmă în continuare slab reprezentat la nivel de piață locală. Cum arăta, ca structură, portofoliul companiei la final de 2025 și ce elemente de noutate ar fi de semnalat?
Portofoliul Garanti BBVA Leasing a păstrat și în 2025 un echilibru între cele trei segmente principale de finanțare: auto, echipamente și imobiliar, în concordanță cu strategia companiei. Finanțările pentru vehicule au continuat să aibă o pondere importantă în activitatea noastră, alături de proiectele din zona echipamentelor și a investițiilor imobiliare, ceea ce reflectă tipurile de investiții pentru care firmele apelează cel mai frecvent la leasing.
Un element de noutate observat anul trecut a fost creșterea ușoară a solicitărilor pentru leasing imobiliar comparativ cu previziunile noastre inițiale. Chiar dacă acest segment rămâne mai puțin reprezentat la nivelul pieței locale, evoluția arată că interesul pentru acest tip de finanțare începe să crească, în special în rândul companiilor care analizează leasingul ca alternativă pentru proiecte imobiliare pe termen lung.
Prin prisma rezultatelor companiei, cum ați caracteriza cererea și oferta din 2025 privind leasingul financiar auto?
Segmentul auto continuă să aibă cea mai mare pondere în activitatea Garanti BBVA Leasing, iar rezultatele din 2025 confirmă rolul important pe care îl are acest tip de finanțare în portofoliul companiei. Cererea pe acest segment a rămas ridicată, susținută și de evoluția pieței auto locale, unde înmatriculările de vehicule noi au înregistrat o creștere moderată în 2025. Pentru multe companii, leasingul reprezintă soluția preferată pentru achiziția vehiculelor, deoarece permite accesul rapid la active necesare activității și o planificare mai eficientă a investițiilor. În același timp, modul în care clienții abordează finanțarea flotelor devine tot mai strategic. Companiile sunt mai atente la costul total de utilizare al vehiculelor și la eficiența operațională, ceea ce se traduce printr-un interes mai mare pentru modele mai eficiente energetic și pentru soluții de finanțare care oferă predictibilitate pe termen mai lung. În paralel, sectorul transporturilor și al logisticii continuă să fie un motor important al cererii de vehicule finanțate prin leasing, pe fondul nevoii de modernizare a flotelor și de optimizare a costurilor operaționale. În acest context, leasingul auto își păstrează relevanța ca instrument de finanțare pentru companiile care investesc în mobilitate și în eficiența activității lor.
V-ați propus ca circa un sfert din totalul contractelor noi din 2025 să reprezinte finanțări pentru echipamente. Vă rog să ne spuneți dacă a fost atins acest obiectiv și ce categorii de bunuri s-au bucurat de o cerere sporită de finanțare în leasing financiar?
Segmentul finanțărilor pentru echipamente a avut o evoluție dinamică în 2025. În prima parte a anului am observat o creștere a solicitărilor pentru acest tip de finanțare, urmată de o ajustare în a doua parte a lui 2025, pe fondul unei abordări mai prudente a investițiilor din partea companiilor. Chiar și în aceste condiții, am reușit să încheiem anul ușor peste nivelul estimat pentru finanțările de echipamente.
O parte importantă a cererii a venit din sectorul construcțiilor, unde investițiile în utilaje au fost susținute de proiectele de infrastructură și de lucrările publice aflate în derulare. În același timp, companiile au continuat să investească în modernizarea echipamentelor utilizate în activitatea lor curentă. Finanțările noastre acoperă o gamă largă de bunuri, de la echipamente medicale, agricole sau IT până la utilaje pentru industria alimentară și de ambalaje, echipamente de construcții, mașini pentru prelucrarea lemnului și a maselor plastice, precum și echipamente destinate proiectelor din zona energiei alternative.
Ați lansat în 2025 un produs dedicat finanțării “verzi” în domeniul imobiliar. Ce caracteristici are acesta și cum s-a prezentat până acum cererea din partea clienților?
Produsul nostru dedicat finanțărilor “verzi” în domeniul imobiliar vine să completeze oferta de leasing imobiliar printr-o componentă clară de sustenabilitate. Ne referim la proiecte care respectă standarde și certificări internaționale recunoscute, precum BREEAM sau LEED, și care răspund tot mai bine cerințelor actuale legate de eficiență energetică, impact de mediu și calitatea activelor pe termen lung.
Cererea este încă într-o fază de construcție, ceea ce este firesc pentru un produs de nișă, dar vedem semnale încurajatoare. În mod clar, direcția are potențial, iar pe măsură ce sustenabilitatea devine un criteriu tot mai important în deciziile de investiții, ne așteptăm ca interesul pentru acest tip de finanțare să crească în anii următori. Strategia Garanti BBVA Leasing pe zona de finanțări „verzi” este susținută și de linii de finanțare externe dedicate proiectelor sustenabile și tranziției către o economie mai verde.
Care sunt cele mai noi informații legate de parteneriatele încheiate de Garanti BBVA Leasing cu furnizori și distribuitori din industrii reprezentative ale economiei românești și ce rol joacă acestea în activitatea companiei la ora actuală?
Parteneriatele cu furnizori și distribuitori din diferite industrii reprezintă pentru Garanti BBVA Leasing un canal alternativ de vânzări, căruia îi acordăm o importanță tot mai mare. Prin aceste colaborări intrăm în contact direct cu companiile care au nevoie de finanțare pentru achiziția de vehicule, echipamente sau alte active necesare activității lor. Pentru noi, aceste parteneriate sunt importante deoarece facilitează accesul clienților la soluții de leasing și contribuie la dezvoltarea activității companiei în mai multe sectoare ale economiei. Colaborarea cu furnizorii și distribuitorii ne permite să fim prezenți acolo unde apar deciziile de achiziție și să oferim finanțarea necesară într-un mod simplu și eficient.
În ce măsură Garanti BBVA Leasing vine sau nu în legătură cu business-ul de leasing operațional, știut fiind că pe plan internațional mobilitatea prin intermediul leasingului operațional este dominantă la ora actuală, după cum arată statisticile Leaseurope?
În activitatea Garanti BBVA Leasing, leasingul financiar reprezintă direcția principală de finanțare și segmentul în jurul căruia este construit portofoliul companiei, majoritatea proiectelor fiind structurate în acest format. Leasingul operațional este prezent în oferta noastră ca soluție complementară și este utilizat în special în relația cu clienții existenți atunci când structura proiectului sau modul de utilizare a activelor justifică acest tip de contract. Pentru a susține această activitate, avem o entitate comercială separată prin intermediul căreia procesăm tranzacțiile de leasing operațional. În acest fel, reușim să răspundem mai bine nevoilor specifice ale clienților și să oferim o gamă mai largă de soluții de leasing, adaptate modului în care aceștia își organizează investițiile și utilizarea activelor.
De mai bine de un deceniu și jumătate sunteți implicat în piața de leasing din România. Cum a evoluat în tot acest răstimp compania în fruntea căreia vă aflați, precum și piața locală de leasing financiar și operațional?
Începând din 2011, când Motoractive IFN SA a început să funcționeze sub brandul Garanti BBVA Leasing, ca parte a grupului financiar-bancar Garanti BBVA România, activitatea companiei a intrat într-o nouă etapă de dezvoltare. Aceasta a inclus un proces complex de reorganizare, optimizarea resurselor, creșterea eficienței operaționale și rebrandingul, dar și consolidarea poziției pe piață prin dezvoltarea unei oferte mai diverse și mai competitive de soluții de finanțare. În paralel, am construit parteneriate durabile cu instituții financiare internaționale și am acordat o atenție constantă finanțării întreprinderilor mici și mijlocii. În acest context, în 2017 am devenit prima companie de leasing din România care a finanțat IMM-uri deținute sau conduse de femei.
Activitatea companiei a evoluat în același timp cu transformările economiei locale. În diferite etape, finanțările s-au concentrat pe sectoare precum construcțiile, turismul, transporturile, logistica sau agricultura, iar Garanti BBVA Leasing a fost printre instituțiile care au susținut relansarea unor domenii, inclusiv finanțarea proiectelor imobiliare după perioada de criză. În același timp, piața de leasing din România a devenit mai matură și mai diversificată, iar companiile sunt tot mai atente la modul în care își planifică investițiile, cu un interes mai mare pentru digitalizare și pentru soluții care susțin tranziția către tehnologii mai eficiente și mai sustenabile.
Coralia Popescu
Interviu cu Okan Yurtsever, General Manager, Garanti BBVA Leasing publicat în revista FINLEASING, ediția aprilie 2026
COMMENTS