Suntem într-o fază de maturitate a activității noastre

Interviu cu Gabriel Mihai, Director General, BRD Sogelease

În iulie 2001, și-a început activitatea BRD Sogelease, subsidiara de leasing a BRD Groupe Société Générale care încă de la începuturi a transpus pe piața românească soluții de leasing validate în timp în practica internațională pentru sectoarele auto, echipamente și imobiliar, având expertiză mai cu seamă în finanțarea de echipamente și tehnologii complexe. În toți acești ani, s-a situat în topul companiilor locale de leasing financiar. Mai mult, s-a implicat în formarea și dezvoltarea pieței de leasing financiar din România, în 2004 fiind unul dintre membrii fondatori ai Asociației de Leasing Bancar, precursoarea Asociației de Leasing și Credit de Consum din România de astăzi, alături de Alpha Leasing, Finance Leasing și UniCredit Leasing. În același timp,
a luat parte la demersurile ce au ținut de elaborarea și actualizarea cadrului legal specific în România, în sensul armonizării cu practica europeană în domeniul leasingului. În 2025, BRD Sogelease a înregistrat o evoluție pozitivă a portofoliului și a rezultatelor sale financiare și a lucrat la o strategie comună cu banca din grup pentru a integra produsul de leasing în gama de soluții financiare pe care BRD GSG le oferă clienților. Previziunile pentru 2026 ale acestui jucător major au în vedere o dinamică mai scăzută a pieței locale de leasing financiar, date fiind contextul economic actual, incertitudinile și tensiunile macroeconomice. O sursă avizată, Gabriel Mihai, Director General, dezvoltă în cele ce urmează toate aceste subiecte de actualitate.

Anul 2026 marchează pentru BRD Sogelease împlinirea a două decenii și jumătate de activitate, perioadă în care a transpus în România expertiza Grupului din care face parte în materie de leasing. Care au fost cele mai importante etape ale evoluției companiei în toți acești ani și ce rol a avut aceasta mai ales în finanțarea de echipamente, inclusiv echipamente complexe, cu un grad ridicat de specializare?

BRD Sogelease este într-adevăr o companie cu un istoric important în piața de leasing din România. Evoluția noastră s-a bazat pe combinarea expertizei existente în grupul Société Générale cu capacitatea de distribuție a băncii BRD GSG, prin care am reușit să aducem aproape de client soluții convenabile de acces la capitalul necesar pentru dezvoltarea afacerilor, fie că vorbim de flote de vehicule, echipamente generale sau complexe. În tot acest timp, echipa noastră a acumulat expertiză semnificativă, am trecut prin multiple faze – cicluri economice, crize sau perioade de expansiune – astfel încât acum putem spune că suntem într-o fază de maturitate a activității noastre.

Conform raportului BRD pentru 2025, soldul creditelor nete, incluzând finanțările prin leasing, a atins anul trecut 56,1 miliarde lei, în creștere cu 12,9% față de sfârșitul anului 2024 (din care finanțările nete prin leasing au avansat cu 6% în dinamică anuală). Cum explicați această creștere și care a fost rolul finanțărilor noi în rezultatele companiei pentru anul trecut?

2025 a fost unul cu o evoluție diferită față de anii anteriori: în primul semestru, am observat în piață că antreprenorii au avut un nivel de încredere mai scăzut, au amânat sau chiar anulat unele planuri de investiții. Piața de leasing este direct corelată cu activitatea economică reală, este influențată de dinamica companiilor mici și mijlocii, astfel încât această prudență naturală din economie s-a transpus și în activitatea noastră, care a cunoscut astfel o dinamică mai scăzută față de anii anteriori. Cu toate acestea, anul 2025 a fost unul cu o evoluție pozitivă a portofoliului și rezultatelor, în mare măsură aliniată cu așteptările noastre.

Într-un mediu economic tot mai tensionat și plin de provocări, cum a fost cel din 2025, ce ne puteți spune despre eficiența operațională a companiei în anul trecut, despre calitatea portofoliului și evoluția costului net al riscului?

Pe parcursul anului 2025 ne-am urmărit strategia centrată pe clienți și nevoile acestora și am continuat să aplicăm consistent principiile de prudențialitate specifice activității. Astfel, am gestionat cu succes incertitudinile din piață generate de dificultățile resimțite în unele sec­toare de activitate, portofoliul având o evoluție favorabilă din punct de vedere al parametrilor de calitate.

În ce măsură disfuncțiile mediului financiar din România, în principal inflația ridicată, își pun amprenta asupra costului finanțării în leasing în 2026 și ce scenarii luați în calcul din acest punct de vedere pentru următoarele luni?

Inflația ridicată este din păcate o constantă a cadrului macroeconomic din România în ultimii ani. Dacă la începutul anului existau premise sau așteptări de normalizare a acestui fenomen și implicit de scădere a nivelului dobânzilor, evoluțiile geopolitice recente au generat noi tensiuni inflaționiste care probabil se vor resimți pe parcursul anului 2026. Astfel, așteptarea noastră actuală este de perpetuare a acestui context de dobânzi ridicate și de incertitudine ridicată și de aceea privim cu prudență evoluția pe termen scurt a mediului economic și a sectorului de leasing.

Anul auto 2026 în România are câteva vulnerabilități care se traduc, deocamdată, în scăderea vânzărilor în primele luni. În condițiile în care BRD Sogelease are un segment distinct de finanțare în acest domeniu, cum veți compensa o eventuală scădere a volumului finanțărilor de leasing auto în perioada următoare?

Sectorul auto trece prin transformări pro­funde de câțiva ani, nu doar în România ci la nivel european sau global, ceea ce face ca evo­luția vânzărilor să fie mai greu de prognozat. Noi credem că piața auto are o maturitate și o constanță prin care va depăși anumite evoluții nefavorabile temporare sau sezoniere. În același timp, pentru BRD Sogelease rămâne important elementul de diversificare pe care activitatea noastră s-a bazat întotdeauna și căutăm să utlizăm cât mai eficient și extins competențele de finanțare a echipa­mentelor diverse, atât în sectoare uzuale precum construcții și agricultură până la sectoare cu tehnologie înaltă – medical și IT – sau pentru scopuri de eficiență energetică și sustenabilitate.

În ultima perioadă, ați lucrat la o strategie comună cu banca din grup pentru a integra produsul de leasing în gama de soluții financiare pe care BRD GSG le pune la dispoziția clienților. În ce stadiu se află acest proiect considerat a fi o prioritate pentru companie?

Colaborarea noastră cu BRD GSG și integra­rea produsului de leasing în gama extinsă de soluții pe care grupul nostru le propune compa­niilor din România a fost întotdeauna un pilon al strategiei noastre. Această orientare are în subsidiar mai multe paliere – tehnologic, operațional, comercial – care sunt urmărite prin acțiuni pe termen mediu și lung.

O serie de inițiative au fost deja puse în practică în perioada recentă – de exemplu, grupul BRD GSG a dezvoltat, în colaborare cu Auchan, o ofertă financiară integrată prin care furnizorii acestei companii pot accesa soluții financiare în condiții speciale pentru eforturile lor de sustenabilitate – iar aici produsul de leasing are un rol important. Putem susține eforturile de decarbonizare a transporturilor prin finanțarea de flote verzi, putem finanța echipamente cu eficiență energetică ridicată sau care reduc consumul de materiale și materii prime. Este un proiect prin care, împreună cu Auchan, sprijinim companiile românești în acest efort de tranziție, atât prin accesul la capital cat și prin know-how.

Alte inițiative aferente acestei strategii comune cu BRD GSG sunt planificate pe termen mediu și implică investiții specifice care se vor traduce în soluții pentru clienții noștri, pentru adresarea cât mai eficientă a nevoilor acestora.

În 2004, BRD Sogelease a fost una dintre fondatoarele Asociației de Leasing Bancar, devenită mai târziu Asociația Societăților Financiare din România, în prezent Asociația de Leasing și Credit de Consum din România. Cum vedeți astăzi evoluția pieței locale de leasing financiar, piață la dezvoltarea căreia BRD Sogelease a luat parte încă din etapa de început a acesteia?

În acești peste 20 de ani care au trecut de la înființarea asociației de profil, economia românească s-a dezvoltat semnificativ atât cantitativ cât și calitativ, gradul de sofisticare și maturitate al companiilor este mult mai ridicat iar acest lucru se reflectă și în evoluția pieței de leasing. Competiția din piață, precum și principiile de prudențialitate pe care le aplicăm în activitatea de finanțare ne impun să operăm în condiții de eficiență și calitate ridicată, permanent orientați spre nevoile clienților noștri. Astfel, sectorul de leasing credem că și-a găsite un loc bine definit în cadrul sectorului financiar din România și își aduce contribuția în mod direct, concret, la dezvoltarea mediului economic prin fluxurile de capital pe care le asigură constant companiilor românești aflate în dezvoltare.

Cum previzionați principalele tendințe comerciale și evoluția indicatorilor financiari ai companiei în 2026?

Având în vedere contextul economic general, marcat de incertitudini și tensiuni macro­eco­nomice, credem că piața de leasing va evolua și în 2026 într-o dinamică mai scăzută. Astfel, ne vom continua eforturile de îmbu­nătățire și dezvoltare a soluțiilor pe care le oferim clienților și în același timp vom gestiona activ portofoliul pentru a menține un nivel optim de calitate. O dinamică comercială bine calibrată la contextul economic și un portofoliu robust ne oferă echilibrul și stabilitatea pe care putem dezvolta activitatea BRD Sogelease, în direcția misiunii noastre de a sprijini companiile mici și mijlocii din România, pe termen lung și într-un mod eficient.

Coralia Popescu

Interviu cu Gabriel Mihai, Director General, BRD Sogelease publicat în revista FINLEASING, ediția aprilie 2026